這是寧海一家電線電纜生產(chǎn)企業(yè),要增加一條生產(chǎn)線,需要用到擠出機(jī)水槽冷卻用冷水機(jī),叫我們?nèi)ガF(xiàn)場看一下。曹經(jīng)理一看工況說要配一臺(tái)10匹的風(fēng)冷式冷水機(jī),并做了簡單報(bào)價(jià)。對(duì)方吳經(jīng)理立馬說我們的冷水機(jī)怎么那么貴,還拿了別家的方案給曹經(jīng)理看。單純的比價(jià)格其實(shí)沒什么意義,曹經(jīng)理干脆打開車間現(xiàn)場其他品牌的一臺(tái)冷水機(jī),曹經(jīng)理記下冷水機(jī)銘牌,壓縮機(jī)型號(hào)和實(shí)際壓縮機(jī)大小,并比對(duì)壓縮機(jī)特性曲線圖,所有的疑問都可以解釋了。單一個(gè)壓縮機(jī)就這樣,其他的配件亦是同樣道理。吳經(jīng)理豁然開朗,當(dāng)場就訂了一臺(tái)BKLS-F100Q,10匹風(fēng)冷式冷水機(jī),我們博克真正足匹的冷水機(jī)。
我們是做了20多年冷水機(jī)的誠實(shí)商家,用同樣的匹數(shù)去市場上去比對(duì),也許我們的價(jià)格沒有競爭力,但從長遠(yuǎn)看,選擇我們博克,就是選擇高品質(zhì),就是選擇高性價(jià)比。畢竟用了10多年博克冷水機(jī)的老客戶比比皆是。
在價(jià)格競爭如此激烈的今天,客戶單純用匹數(shù)來詢價(jià)我們確實(shí)傷不起,最好能面對(duì)面來溝通,才能打消客戶的疑慮。打動(dòng)客戶的是我們的真誠,是我們的品質(zhì),是我們對(duì)品質(zhì)的承諾。
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